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江西穷山沟触网见效:蹦出10亿元级淘宝村

发布于:2015-01-27 20:07  来源:亿邦动力

20日早上,星子县横塘镇红星村蛟龙羽绒服饰经营部,去年刚高中毕业的况利鹏打开电脑,轻点鼠标,一单羽绒服生意顺利接单。每天,像况利鹏一样坐在电脑前专门从事网络销售的,在红星村多达1000余人。只有821户人家的红星村,从事羽绒加工的企业多达420家,羽绒产业年销售额达25亿元,其中通电子商务平台的销售额达10亿元以上,成为名副其实的“淘宝村”。一个地理位置较为偏僻的小山村,是如何创造这令人称奇的“淘宝神话”的呢?

“触网”前徐德义的羽绒厂加工出来的第一批200床羽绒被,就是游走了好几个省份才卖完的。

2010年红星村人开始“触网”。

2011年进入电子商务平台的企业开始增多。

现在该村八成以上的羽绒企业都已经“触网”,大部分都集中在淘宝和阿里巴巴上。

从单打独斗到集团作战

红星村羽绒产业的发展始于1988年。那时红星村村民徐德义带着打工多年积攒下来的2.5万元,邀请村里30多个穷哥们,建起了星子县第一家羽绒厂。经过一番打拼,他们的羽绒厂当年就实现了盈利。而后,村里人跟样学样,纷纷开办起家庭式作坊。小小的红星村,羽绒业滚雪球般地发展。“现在,小红星村的羽绒产业,实现了从单打独斗到集团作战的大跨越!”大学生村官、红星村村主任郭威山形象地说,“红星村也从横塘镇最穷的一个村,一跃成为横塘镇的首富村,甚至可以说是星子县的首富村!”

有趣的是,这个羽绒村主要加工童装。谈起为什么这样做,业内人士告诉记者,这是因为童装相比成人衣物耗材少,制作难度相对低,但价格和成人衣物不相上下。

从走街串巷到“触网”销售

红星村人最开始销售羽绒服的方式,是走街串巷吆喝叫卖。徐德义的羽绒厂加工出来的第一批200床羽绒被,就是游走了好几个省份才卖完的。后来,红星村人开始对外批发,同时在全国各地开办实体店。不过,由于开办实体店投入大、成本高,所以只有一些规模较大的企业才有这个实力。因此,卖货难是许多羽绒企业都面临的问题。

红星村人“触网”,是从2010年开始的。当淘宝网站屡屡传来销售捷报时,尝到甜头的村民们纷纷仿效。发展到现在,该村八成以上的羽绒企业都已经“触网”。2014年“双11”当天,红星村的网上销售额高达5000万元,令人咋舌。其中,紫云羽绒服饰公司一家就占了3000万元,销售单户最高达80余万元。“这几乎是奇迹,是神话!”郭威山惊叹地说。“平时虽然没有‘双11’那么火爆,但现在是销售旺季,每天也都能接到几十单。”蛟龙羽绒服饰经营部的况利鹏对记者说。

网上销售的一大好处,是大大降低了成本。一家羽绒厂老板告诉记者,他2011年开了3家实体店,年销售额100万元左右,但利润只有15万元左右。2012年,他开始在网上卖羽绒服,到2013年,年销售额就达到了200万元,利润也提高到了20%左右。现在,他已正式放弃实体店,所有业务都通过电子商务处理。

从单一服饰到产业链条

红星村羽绒产业的异军突起,带动了整个产业链的发展。一个小小的红星村,物流企业就多达8家。20日上午,记者在红星村兄弟物流公司看到,地上堆放着40多个大包裹,工人们正在忙着装车发运。公司老板告诉记者,包裹里装的全部是羽绒服。像这样的大包裹,公司每天要接600单。天天物流公司是今年新开的一家物流公司,虽然接收的大型包裹要少些,但每天从这里发出的散件羽绒服包裹多达1000个。这个小山村生产的羽绒服饰,就这样通过电商接单,物流发送,销售到全国各地。

不仅是物流运输业,在红星村,与羽绒业相配套的许多产业都被带动起来。红星村村主任郭威山告诉记者,在红星村,就连专门设计生产服装吊牌的企业,都有好几家,每年利润十分可观。

“淘宝村”缺专业人才

虽然目前红星村羽绒产业发展得红红火火,但是一些具有长远眼光的业内人士还是看出了隐忧,其中最大的问题是人才瓶颈,尤其是电子商务方面的人才十分缺乏。

“电子商务的发展,使得村里需要大量的电商专业人才。拍照、图片处理、平台运营,在我们这个较为偏僻的小村里,很难找到这样的专业人才。”红星村村主任郭威山说。由于红星村地处农村,工作和生活条件都无法与城里相比,即使是一些实力较强的企业愿意请人,也很难请到愿意长期驻扎在此的人才。

正因如此,红星村的企业基本上都是家族式的。红星村的许多家庭都有这么一个特点:父母一代,负责加工生产;而会操作电脑的儿女一代,则负责网络销售。在红星村,很多家庭的孩子读完高中甚至初中,就直接回家帮助父母打理生意了。当然,也有很多家庭的孩子读完大学后,不去外面找工作,而是选择回家帮助父母创业。但是,这些人并不具备专业的电商和财经知识,也不利于企业长远发展。

除了紧缺的电商人才外,服装设计、品牌营销、新品研发等方面的人才,同样非常紧缺。目前,红星村羽绒企业虽然拥有100多件注册商标,但真正叫得响的品牌却寥寥无几。这些,都不利于羽绒产业的进一步发展壮大。

“网购的一大特点,就是它包退包换,顾客的满意度非常重要。如果企业缺乏各方面的人才,产品质量和服务就会跟不上,进而便面临着淘汰。所以,能否吸引高素质的人才进入红星村,直接关系到‘淘宝村’能否延续辉煌。”采访中,多名业内人士这样对记者说。

生态解剖

1988年红星村村民徐德义建起星子县第一家羽绒厂。

2014年整个羽绒业产值达到25亿元。羽绒业注册商标达100多件。物流企业达8家。与羽绒业相配套的服装设计、商标设计、商标注册、电商服务,甚至连针线、纽扣供应等,都全部被带动起来。

如今只有821户人家的红星村,羽绒企业多达420户,其中规模企业近20家。村里直接从事该行业的有3450人,同时带动了周边县区3万人就业。

“触网”效益

2014年,红星村羽绒产业总销售额达25亿元,而通过电子商务平台的销售额就达10亿元以上,其中仅阿里巴巴一家,就达4亿元。

按照阿里巴巴的标准,“淘宝村”是指活跃网店数量达到当地家庭户数10%以上、电子商务年交易额达到1000万元以上的村庄。红星村的网店数量达到当地家庭户数的50%以上,年交易额也在10亿元以上,两项指标都大大高于这个标准。

将进驻电商产业园

2013年,横塘镇成立羽绒行业管理协会,采用“公司+基地+农户”、“村企对接”等方式,倡导并实施总投资30亿以上的羽绒创业基地项目,规划用地300亩,计划进驻企业120家,年产值达50亿元。

针对人才匮乏的情况,红星村每年都会派一些年轻人到北京、杭州等地学习。这些走出小山村的年轻人见识过外界广阔的天地后,都会带回一些全新的经营理念,一些热销的新款服饰,大家坐在一起,相互传授,一起研究。

这两年,九江市区和共青城等地正在启动电子商务产业园建设,一些嗅觉灵敏的红星村人,正在考虑进驻电子商务产业园。“这样,我们就可以借助电子商务产业园里的人才优势,抱团发展,进一步发展壮大我们的淘宝事业!”

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