采访现场
福建地区3c配件旗舰店名字好听卖家靠谱
店铺信息
  • 商标类型:R
  • 网店价格:21万
  • 所属行业:数码电器
店主介绍
  • 店主称呼:胡先生
  • 客户类型:网店买家
  • 入行时间:2009年
  • 擅长类目:茶叶3c数码
采访内容

    “听说卖手机壳很挣钱,是不是这样?”“对啊对啊,我朋友前几年卖手机壳,一年赚好几百万,在深圳买房买车……”每当听到这些像是微商一样口吻的对话,舞泡的客户胡先生只是轻蔑一笑,只有亲历者才知道这里的水深浅。那么,手机壳行业现状到底如何?还有没有机会?


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    目前,手机壳市场态势高位运行,在天猫淘宝店已达60多万之众。与此对应的生产厂家不断增多,产能过剩,当前,广州番禺集中了手机壳70%以上的产能和销量,特别是番禺大石村,基本都是十步一间。产能过剩带来的是转型困难、低价竞争。一旦市场上出现爆款,很多喜欢跑量的工厂就会迅速跟进,而手机壳行业还没有建立起完善的标准规范,行业内部的从业者基本都是抄袭或者小改款为主,真正创新的少之又少。
    胡先生介绍说:“最可怕的是同行不仅抄袭,还打价格战!你跟不跟?不跟的话,眼睁睁看着生意被别人抢走;跟的话,在资本运作为主的电商平台上,你要跟进、要卖得快,就意味着你要投入更多的推广成本,还可能陷入和对方比拼烧钱的游戏,最终收益未必能如你所愿。”在淘宝,创新的款式总是更多的来自于初创者,但普通的淘宝C店也面临着被天猫店“围猎”的风险,一些本就有着流量和资源优势的天猫大店,会去抢小个体淘宝店的生意,窃取款式,抢流量资源,把创作者们赶跑,真正是“劣币驱逐良币”。


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    看了这么多,有的掌柜要问,但我还是想做手机壳怎么办?抄袭跟风的日子不会很好过了,一定要想办法原创差异化。胡先生就是典型的自主设计手机壳的例子,他家的手机壳单价卖到22元以上都有,完全以潮牌元素为主。其实手机壳的保护套功能越来越弱,消费者更多在意的还是其养眼、装饰和宣扬个性的需求,或者说他们需要一个体现不落伍,能表明自己是时尚潮流一分子的标签。胡先生说:“这种务虚的追求使得我们可以把文化、精神、品牌内涵等提高到很高的地位,甚至将其纳入到管理、营销中。”
    恰如很多人喜欢更换壁纸、主题一样,或跟随心情,或跟随潮流,而手机壳这方寸之间,也是一方天地。很多品牌都在打造所谓的第三空间,其实,近在用户咫尺的手机壳不失为一个重要的入口。你甚至可以在上面接入更多的元素和链接,如可以与朋友互动的二维码、小故事、小游戏、小程序等,这些内容可以与用户息息相关,也可以适当地融入品牌的元素。


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    说到最后,可能会有人问:在哪里采购手机壳?这在业内算是公开的,一个是广州荔湾区文化公园附近的电子批发市场,最早的手机壳批发发源地就在这里。广州的批发市场一般以订单贸易为主,量大从优。另一个则是在深圳华强北,供应大量的现货款式,面向电商,还可以提供店铺配图、上新等服务,一天至少更新上百个新款,适合起步量不大的朋友。

近期采访

结语

消费者对手机壳的务虚追求使得我们可以把文化、精神、品牌内涵等提高到很高的地位,甚至将其纳入到管理、营销中。

编辑:泡泡