又到了电商人一年一度的狂欢。今年的双十一很特殊，是天猫第十个双十一。作为苦苦备战双十一的掌柜们，可以在哪儿重点发力呢？本期的售后采访，让电商老玩家雷先生，分享一些备货经验，聊聊备货问题，预估销售目标和备货计划。

对于电商界来说，今年算是迎来了大变革。雷先生分析说：“今年双十一其实是很多变化的，首先今年双十一大促产生的成交，都会计入主搜和天猫搜索。另外，优惠权益的变化和报名门槛降低、预热期竞争增加等变化，其实对双十一备货都是极大的挑战。”

雷先生说道：双十一备货基本要确定目标的可行性之后才能确定备货计划，和制定商品策略和宣传推广方案。

关键问题来啦！销售目标怎么定？

雷先生建议参考以下几个因素：

1.双十一活动资源的uv情况

2.本店上一年双十一业绩(如有参加)

3.9月初至10月底的日销售额平均增长状况

4.平台增长比例

5.主要竞争对手的销售增长状况以及市场份额占比

6.会员客户的增长速度以及整体排名状况

确定好销售目标之后，就可以进行备货计划了。

备货计划要注意：

1.在销售目标中不管是预售还是会场型号均为规划产品，并未有明确下来的资源。需要实时跟进运营思路、选品的结果以及更新状态等一切变化因素。

2.规划型号目标任务时，对各型号做出保守预估和乐观预估两个规划，根据乐观预估去规划备货。

3.补货计划中，需要考虑到截止活动日销售加上活动预估销售以及安全库存备货。安全库存极为重要，需要根据工厂的反应情况进行做相应地调整，假设工厂生产周期为10天，运输入库周期为10~15天，则安全库存就是25天。即为活动后需要在仓可销要达到25天以上的库存才能安全过渡到下一周期到货，A类货品可将安全库存提高，防止预估不准，分仓不均等情况。

4.规划补货节奏、入库节奏，一般活动补货可根据型号以及工厂生产节奏，可以分批节奏性地进行补货。不仅可以降低高库龄滞销率，也可以降低周转率，另外可以缓解最后批次入库的紧张情况。

5.一般预售产品或会场产品会因为流量承接量大，而导致货源或者分仓不确定等问题，这时商家会选择开启负卖。但是不建议开启多个型号负卖，因为负卖的不确定量会导致后期一系列问题的存在。在负卖过程中，进行实时监控，如若分仓已经确定，则根据分仓后的确定数量来进行监控，建议留10%左右做后期售后问题，如换机等预留库存。

最后，还要提醒各位卖家：

虽然双十一机会难得，但是如果没有足够的真实数据支持，切勿盲目投入，避免因供应链跟不上出现问题哦！