采访现场
店铺信息
  • 交易标题:华南地区居家布艺类目诚意出售
  • 商城类型:天猫旗舰店
  • 商标类型:R标
  • 一级类目:居家布艺
  • 网店价格:36万
店主介绍
  • 店主称呼:雷先生
  • 舞泡账号:*********8
  • 交易类型:网店买家
  • 入行时间:2009年
  • 擅长类目:居家布艺
采访内容

又到了电商人一年一度的狂欢。今年的双十一很特殊,是天猫第十个双十一。作为苦苦备战双十一的掌柜们,可以在哪儿重点发力呢?本期的售后采访,让电商老玩家雷先生,分享一些备货经验,聊聊备货问题,预估销售目标和备货计划。

对于电商界来说,今年算是迎来了大变革。雷先生分析说:“今年双十一其实是很多变化的,首先今年双十一大促产生的成交,都会计入主搜和天猫搜索。另外,优惠权益的变化和报名门槛降低、预热期竞争增加等变化,其实对双十一备货都是极大的挑战。”




雷先生说道:双十一备货基本要确定目标的可行性之后才能确定备货计划,和制定商品策略和宣传推广方案。

关键问题来啦!销售目标怎么定?

雷先生建议参考以下几个因素:

1.双十一活动资源的uv情况

2.本店上一年双十一业绩(如有参加)

3.9月初至10月底的日销售额平均增长状况

4.平台增长比例

5.主要竞争对手的销售增长状况以及市场份额占比

6.会员客户的增长速度以及整体排名状况




确定好销售目标之后,就可以进行备货计划了。

备货计划要注意:

1.在销售目标中不管是预售还是会场型号均为规划产品,并未有明确下来的资源。需要实时跟进运营思路、选品的结果以及更新状态等一切变化因素。

2.规划型号目标任务时,对各型号做出保守预估和乐观预估两个规划,根据乐观预估去规划备货。

3.补货计划中,需要考虑到截止活动日销售加上活动预估销售以及安全库存备货。安全库存极为重要,需要根据工厂的反应情况进行做相应地调整,假设工厂生产周期为10天,运输入库周期为10~15天,则安全库存就是25天。即为活动后需要在仓可销要达到25天以上的库存才能安全过渡到下一周期到货,A类货品可将安全库存提高,防止预估不准,分仓不均等情况。

4.规划补货节奏、入库节奏,一般活动补货可根据型号以及工厂生产节奏,可以分批节奏性地进行补货。不仅可以降低高库龄滞销率,也可以降低周转率,另外可以缓解最后批次入库的紧张情况。

5.一般预售产品或会场产品会因为流量承接量大,而导致货源或者分仓不确定等问题,这时商家会选择开启负卖。但是不建议开启多个型号负卖,因为负卖的不确定量会导致后期一系列问题的存在。在负卖过程中,进行实时监控,如若分仓已经确定,则根据分仓后的确定数量来进行监控,建议留10%左右做后期售后问题,如换机等预留库存。

最后,还要提醒各位卖家:

虽然双十一机会难得,但是如果没有足够的真实数据支持,切勿盲目投入,避免因供应链跟不上出现问题哦!



近期采访

结语

更多双十一主会场好店,尽在舞泡!买卖网店,就上舞泡!

编辑:泡泡