采访现场
采访内容


确认过眼神,又到了换季时节~

各位掌柜你的库存还好吗?

是否又在慨叹:

世间促销方法千千万,只要清仓,再累咱也干?

……

打住!!!

先别把换季看得如此壮烈嘛~

来看看本期电话采访的客户林先生怎么说

也许他的经营技巧能帮你有效把握服装换季节奏

让店铺换季营销变得简单!

 



2018的春节,当人们都沉浸在假期的慵懒中,林先生却先一步将新年营销计划付诸行动,下得先手棋。年初在舞泡网连续入手2个女装店,是他早早定下的多维度运营、打造店铺群的方案,这样不仅有利于在换季时节,及时做好新款和旧款的交替,更方便新款预热,打造爆款宝贝。对于女装店铺经营,林先生也给出三点建议:

 

  • 踩准天猫促销节点

子曰:胖子不是一口吃成的。库存也不是一天就能清除的,任何一个网店想要实现零库存是不现实的,因此不放过任何一个促销节点至关重要。近年来,天猫针对不同类目、不同节日噱头的大型促销活动应有尽有,只要跟着“马爸爸”走肯定有肉吃。


当然,针对服装类目,经营时尚女裤多年的林先生还有更多针对性的对策:“粉丝经济时代,强大粉丝效应的出现极大的推动着品牌的发展,每到促销节点都是积累粉丝的关键时刻。就拿今年的‘天猫女神节’来说,我们跟着天猫和聚划算的活动,主打了几个爆款,适时特卖,而且着重提高客户体验,活动期间销售额和售量都照比去年有很大的提升。”

 


  • 换季追流量精益求精

很多掌柜都发现,精准流量对提高转化很有好处。这就需要在“辞旧迎新”之际,多考虑:

(1)宝贝是不是符合当前的潮流趋势,价格是否有优势;

(2)宝贝是不是有一定的数据基础,比如有基础销量和评价,以及一定的收藏人气;

(3)宝贝的库存是不是充足,码数是否齐全,供应链是否没问题。

 

由于处于换季时节,买家对换季产出的消费欲望不高。所以对春款预热宝贝的考核维度主要是:点击率、收藏、加购、以及询问客服频率,如果要转化效果明显,接下来,选择适合作为主推的宝贝,进行重点培养打造。

 


 

  • 投资店铺激活现金流

存货就意味着现金流受限,林先生解决现金流的问题有妙招——上舞泡网投资网店。已经先后在舞泡上买4个网店的他说:“在舞泡上买店已经成为一种习惯,当初选择舞泡就是看中了舞泡的权威,而且购店咨询顾问们导购专业、效率高,能精确地探索我的需求,找到优质的店铺。”正是这些优质店铺,让林先生的生意越做越好。同时,他利用网店“投资品”属性,将低价入手的网店,经过几个月的经营,高附加值地卖出,“一来一回”哪里还会为现金流发愁。


这种“低买高卖”投资方式,在网店价格不断上涨的今天,再实用不过了,也是大多数电商掌柜们的投资“新视角”。低位买入一个网店,通过悉心的经营,不断提高店铺附加值,当你需要资金流的时候,你的店铺本身已经身价不菲了。


这个世界发展的太快了,总让人猝不及防。我们很容易陷入一个误区,为解决眼前的问题,鞠躬尽瘁死而后已。可忙成狗,成效却不大,最多只维持现有的成果而已。同样付出了努力,却似乎是力道打在棉花上,被化之于无形。可反观一些人,却可以做到从容不迫,似乎每一步都尽在掌握。决定这两种截然相反结果的关键,正是“先人一步”!天下武功,唯快不破。换季时节,掌柜们买店行动宜早不宜迟哦~

结语

天下武功,唯快不破。先人一步,几乎是所有成功的关键。成功路上,舞泡与您同行!

编辑:泡泡