双11赚翻！小夫妻话女装网店经

双11大战完美收官，曾先生的夫妻店卯足劲打了一场漂亮的胜仗！看着翻倍的销量，还在为成山的快递单忙不停的曾先生夫妇俩，成就感油然而生！回望创业路，今天的成功背后是5年不为人知的辛酸，苦尽甘来，夫妇俩也有许多宝贵的经验跟掌柜们分享：“女装类目虽然近两年压力增大，但是用心做好推广和品牌，还是有很大盈利空间的！”

抛开“外挂”吧！找准“靶心”是关键

女装一直是网店经营的一个热门大类目，但随着入场分蛋糕的掌柜增多，竞争也越来越激烈。“都说女人和孩子的钱最好赚，当初我跟爱人一起入行也是看好了这片红海，但是这近两年随着市场行情的变化，躺着赚钱的时代一去不复返。”曾先生说，在这个流量为王的时代，不能盲目“打价格战”，找准推广的靶心才最重要！

“抛开投机取巧的‘外挂’系统，推广其实是一个顺势而为的过程，当你不知道该如何推广店铺的时候，说明第一步的定位环节就已经出错了！”曾夫人对推广有这样的心得：“确定产品的卖点和消费人群是推广的基础。” 她举了一个形象的例子：比如，你卖品牌女装，目标受众——女大学生，18-25岁年轻人；特点——00后和95后新生力量，青春时尚，倡导青春、轻熟、简约的搭配风格，他们是厌倦了学生装，喜欢张扬个性，同时有点文艺范的年轻人，这些分析就是你的受众目标群了。有了人群，有了卖点，基于这些再来考虑定价、推广，就能事半功倍。

划分好顾客 服务好“上帝”

多年的淘宝C店经营经验告诉曾先生：“不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。”尽可能把顾客细分、再细分，研究好最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，认定一群顾客为“上帝”，服务好他们。等到这部分老客户形成稳定的客户群，会带来更多的流量！

在服务方面，经常跟顾客互动是曾先生维系老客户关系的又一法宝，他说最简单的方式是建立一个老顾客QQ群：“当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去；当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。”由于他们经营有道、服务态度好，尤其每次换季上新品时都会吸引许多顾客选购，生意好时，夫妻俩忙碌得一天连饭都吃不上一口。

下一个挑战，必有舞泡同行

由于规模瓶颈，这两年店里的销售额始终不尽人意，夫妻俩商量，要不要拼一把，“杀进”双十一战场分享大流量红利。于是，买个优质的旺铺，进一步提高店铺规模成为他们与舞泡结缘的初衷。

今年9月份，夫妻俩就开始准备买店事宜。当时在舞泡平台上入围双十一的女装店铺最多，综合指标也最优质，他们很快就在舞泡服务顾问的帮助下，选好了一家女装旺铺，并将宝贝定位到高端品牌女装。备货、推广、运营等工作顺势进行，虽然辛苦，但夫妻俩轻车熟路，信心满满。没想到，几个双十一爆款打出，流量大涨，看着后台数据，两人都露出欣喜的笑容。

有了双十一新尝试的成功，曾先生夫妻俩对未来充满信心：“不要认为现在电商难做，其实，摆在每个掌柜面前的机会都是平等的，就看你怎么把握时机，抢占先机！”如今，他们开始筹划双十二的营销策略，准备乘胜追击，在舞泡上再买一个旺店，进行整合营销。我们有理由相信，有这独特经营之道的曾先生夫妇，一定会在双十二的战场上再创佳绩！