“拼多多，拼多多，我和你，拼多多。来一路一路拼多多，不管有事没事拼多多。拼多多，拼多多，拼得多，免得多。拼就要就要拼多多，天天随时随地拼多多，拼多多!”
最近小编被这个充斥了各大综艺节目的拼多多广告歌洗脑了，那么今天就让我们来看看这个行业里的后起之秀，到底是如何成功引起电商巨头们的注意的~
拼多多在苹果商店中国区的免费下载榜中，单日下载量已连续十天超越淘宝。
通过搜索拼多多的百度指数，我们也可以看出，拼多多的百度指数，除了在2月因为被微信发布的《微信关于打击违规春节线上活动的公告》点名批评，出现了断崖式下跌了一下外，一直是持续增高的。
不仅如此，根据咨询公司QuestMobile的报告显示，卸载淘宝APP的用户有50.3%流向拼多多。
与淘宝基本重叠的用户群体，使得拼多多和淘宝之间形成了微妙的“替代品”关系。在抢占阿里消费市场的同时，拼多多也和京东正面竞争，抢夺腾讯的资源支持。
实际上从2015年10月上线以来，拼多多达成了3亿用户、百万级商家、月流水400亿的成就，稳坐电商平台第三把交椅。
从名不见经传，到距离行业巨头淘宝仅一步之遥，拼多多仅用了不到三年。即使它的质量低劣、售卖假货被点名批评等负面消息层出不穷，但爆红之路却未受到丝毫影响。
拼多多到底是怎么在高手云集的电商领域中闯出一片天呢？
始于低价
拼多多通过将“外贸转内销”的工厂，直接对接到拼多多的用户需求，让这些工厂制造爆款，同时不收取任何进场费和佣金。这样，工厂就可以在渠道零费用的成本下，将商品直接推给消费者。正是这种独特的生产策略，造就了拼多多背后众多的“拼工厂”，“拼工厂”造就了低价爆款的的拼多多，两者相互成就，即使品牌溢价并不高，却能带给消费者最直观的感受“经济实惠”。
用户需求的精准把握
拼多多大部分用户，主要分布在四线及以下城市，三四线城市用户占比高达65%，用户构成中女性用户占到70%，30岁以上的人占了一大半。而根据国家统计局发布的“2017年国民经济和社会发展统计公报”，全国居民人均可支配收入中位数22408元，农村居民人均可支配收入中位数11969元。也就是说农村居民月可支配收入，还不到1000块钱。
为低收入人群独家定制的拼多多，毫无疑问抓住了三四线城市用户的心，打开了一扇世界的新大门。普通群众需要的，或许不是两千多的吹风机，一千多的洁面仪，他们需要的是用很合适的价格，买到一点生活的品质感和仪式感。
社交化的购物模式
在三四线城市之中，外来人口没有那么密集，生活节奏较慢，还是很典型的人情社会，在消费上倾向于熟悉的人“带领”、口碑推荐。而在拼多多的商业模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买。依托于微信这个国民社交平台，每位拼多多的消费者可以说是自带流量。
然而，拼多多超快发展的同时，也带来了很多负面的影响。
超低压价带来的后果，必然是使得商家将基本销售不出去的尾货提供给拼多多，质量得不到任何保证，尤其是对新鲜时效性要求最高的生鲜水产，更是消费者不满的重灾区。
你可以吐槽拼多多，但真的很难否定它存在的价值，令人喜忧参半的拼多多能否发展成为下一个“淘宝”帝国，让我们静静观望。
