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一、普遍现状

很多商家遇到类似这样的问题：

这些现象已经是比较普遍的问题了，很多商家都遇到过。出现这种现象的根本问题是，我们的店铺流量来源的人群与商品的实际消费人群不符，换句话说，引流不够精准。

二、如何精准引流？

1、精准引流原理

精准引流是流量千人千面之后衍生出来的一个概念。精准引流指的是利用千人千面的特点，先利用推广工具给予宝贝打上正确的千人千面标签，然后让宝贝进行千人千面呈现。在直通车与钻展上有不同工作逻辑，具体区别分别如下：

直通车：使用关键词匹配买家需求，利用关键词出价与人群溢价的配合，使宝贝优先展现在潜在买家的面前。

如：产品【399元的女款中长款大毛领羽绒服】 在使用直通车的时候会使用关键词“大毛领羽绒服中长款女”搭配“类目笔单价300～500元”进行核心人群的匹配。

钻展：钻展的工作逻辑与直通车不同，钻展是依靠设定的标签、人群来进行展现的。

如：相同的产品【399元的女款中长款大毛领羽绒服】使用钻展进行投放，使用两种思路的人群；

■ 老客户；①直接使智钻圈定老客户进行投放；②使用DMP圈定180天老访客进行投放

■ 新客户；DMP定向，羽绒服90天行业搜索、收藏、加购

2、精准引流的实际操作方法

直通车——

在宝贝初期，直通车推广尽量使用高关键词出价，低人群溢价进行推广，首先保障到足够的关键词展现，因低人群溢价，能测试出宝贝实际的受众人群。

如图所示，宝贝前期，直通车推广权重不高，质量分不高，建议采取核心长尾关键词，精准匹配方式，高出价，争取大的关键词展现。人群溢价采取低溢价的方式，用以测试出比较优质的人群。当然，这期间，测款、测图的工作同步进行。

至宝贝推广中期，直通车创意图已经测试出最优，点击率稳定。开始进行关键词降价、人群标签的组合及溢价加价，以及添加核心的关键词扩大流量来源。

如图中，人群溢价标签 【18-24岁】；【25-29岁】；【性别女】；三个标签数据表现良好的同时，又是符合产品所定位的消费人群的，那可以将标签相组合，得到标签【18-29岁 女】进行投放，并按照数据的反馈进行调整。

注意事项：调价时，需要保持目标人群的实际出价相对稳定。如文中之前所描述的，宝贝初期直通车是高价2.5元，人群溢价5%；实际目标人群的出价是2.5*（1+5%）=2.625元；如下降关键词出价到2元，需要保持目标人群的出价依旧是2.625元，即人群溢价需要调整到2.625/2-1=31.25%才能保持人群出价的相对稳定。

宝贝后期此时宝贝的流量已经达到瓶颈，需要大量的流量。直通车关键词可以尝试添加一级大词，如：牛仔裤、连衣裙、等等，出价逐渐降低。人群溢价已经进入高出价阶段，可以尝试缓慢下降人群溢价比率。

钻展更适用于全店的推广，在单品中的推广不如直通车好控制。一般情况下不太建议去使用钻展推单品。

直通车千人千面附带作用：

此款宝贝自11月6日至目前，直通车一直保持稳定的推广方式。

手淘搜索流量趋势

上两张图可以看到，不管是手淘首页、还是手淘搜索流量，都是在11月11日开始呈正比增长趋势，而在此期间直通车的流量一直保持相对稳定。

这是直通车付费带动免费流量的结果。由直通车关键词做标签，反馈结果至手淘搜索端、手淘首页端，提高千人千面的展现。

三、直钻推广配合逻辑

1、从直通车的工作原理来说，直通车是基于搜索展现的，实际展现的场景是基于有购买需求的买家（不然真正的买家也不会去搜索）。正因为是基于有购买需求的搜索，所以直通车更加适用于潜在的买家拉新上。

2、钻展的展现是按照人群来的，有了直通车的基于购买需求的拉新，钻展在配合直通车的时候，可以进行基于店铺的访客圈定工作。即，老买家激活，老访客回流。

四、总结

直通车关键词与人群标签相结合，提高直通车关键词在潜在买家人群中的展现量，进而加强宝贝的人群标签，继续保持标签，加大直通车流量入口，使人群标签反馈至手淘搜索端和手淘首页端，进而提升免费流量。