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背靠京东、腾讯 拍拍发力三五线城市PK淘宝

发布于:2015-04-24 09:58  来源:华西都市报 文/孟梅
制图/刘逸兴

  2015年拍拍将全面发力三五线城市,未来,宜宾的酒、郫县的豆瓣、双流的草莓都可能收入囊中

  4月14日上午,阿里在无线卖家端推出战略级工具“小铺”,卖家通过手机淘宝登录即可轻松实现上货、发货和店铺管理等功能。一周后的4月22日,京东集团旗下拍拍微店分享汇直接杀入成都,面对场内的1000多名商家公布了最新的微店优惠条件、产品玩法以及招商政策。

  拍拍微店负责人郭彬表示,背靠京东、腾讯两大巨头,2015年,拍拍将全面发力三五线城市。

  四川人拍拍消费排名全国第五

  据郭彬介绍,拍拍微店去年10月中旬正式上线之后,只用了66天日均销售额就突破了2000万元,单日峰值最大达到6000万。截至目前,开通拍拍微店的商家已经达到100万个。

  四川人强大的消费能力在拍拍上也得到了充分体现,在消费排名上,四川仅次于深圳、广州、北京和江浙,排名第五;四川卖家在拍拍微店平台上卖得最多的是食品、男装、家具以及鞋类,而整体拍拍微店平台销售排名前三的则是—大服装(含所有服饰)、大3C(含配件)和日用百货,由此可见,四川卖家的地域特色非常突出。

  在分享汇上首次披露的拍拍微店消费数据也很有意思,18岁-25岁的消费人群占30%;25岁-35岁的消费人群占33%;35岁-45岁的消费人群则占37%。200元-220元的单品成为拍拍微店的消费主流,在微店接近5000万个注册用户中,复购比率达到了20%,由此推动了拍拍微店的迅猛发展。

  “拍拍看好四川的微店,我们给整个四川市场的定位是排进前三,月开店量突破十万。”郭彬很有信心。

  直接PK淘宝:更多交易将在社交网络

  相较于传统的C2C平台,拍拍微店背靠京东、腾讯两大平台,不仅打通QQ、微信两个社交入口,同时京东的整体物流也为拍拍护航。“目前拍拍微店一个订单的获取成本是传统C2C平台的三分之一。”郭彬自信地说,由微信及手机QQ带来的移动社交流量红利非常明显。

  “在其他电商平台,商家获取流量的成本是极其高昂的,有些类目的一个点击成本都要在10元左右。”郭彬认为,在移动时代,中心化的大流量时代已经过去,碎片化、社交化、媒体化将是未来移动电商新的发展趋势。他建议卖家要更加关注新的趋势变化,积极调整运营思路。

  尽管郭彬没有将拍拍微店的对手直接指向淘宝,但话里话外都认为淘宝的模式已经过时。“用户的时间被微信和手Q这种高频应用大幅占领,因此未来会有更多的交易场景出现在社交网络中,情感营销、粉丝营销、客户关系都将变得至为重要。”郭彬说。

  郭彬透露,未来拍拍微店不仅会与国际一线品牌商进行深度合作,吸引更多的国际大牌入驻拍拍开店,同时,拍拍也将配合整个京东的渠道下沉,发力三五线市场,宜宾的酒、郫县的豆瓣、双流的草莓……都将是未来拍拍微店的发展对象。

 

标签 京东 腾讯 拍拍 淘宝
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